Различия между сайтом и лендингом: что в итоге заказывать и когда что нужно?

Сайт — это полноценная система страниц, объединенных единой навигацией и логикой. 

Как правило, это многослойный ресурс с разными разделами: каталогами товаров, услугами, блогом, контактами и многим другим. Он помогает не просто показать ваши услуги или товары, но и дать пользователю глубокое погружение в ваш бизнес. 

Лендинг — это одностраничный сайт, который фокусируется на одном конкретном предложении. 

Его цель — быстро довести посетителя до покупки или другого целевого действия (подписка, регистрация, запрос обратного звонка и т.д.).

На первый взгляд, различия между сайтом и лендингом могут показаться чисто техническими. 

Но если погружаться глубже, становится понятно, что это два разных подхода к маркетингу. Сайт работает на долгосрочную перспективу и позволяет пользователю взаимодействовать с бизнесом на всех уровнях. 

Лендинг же — это снайперский выстрел, который решает одну задачу: конвертировать трафик в конкретное действие.

Сайт:

• Многостраничная структура

• SEO-оптимизация для долгосрочной выдачи

• Множество точек взаимодействия с пользователями

• Может хранить и объединять в себе несколько баз данных

• Может выполнять множество функций помимо сбора заявок или целевых действий

Лендинг:

• Одностраничная структура

• Сильный фокус на одном предложении

• Минимальные усилия для SEO, зато быстрая конверсия

Если ваш бизнес связан с широким ассортиментом товаров или услуг, вам не обойтись без полноценного сайта. 

Представьте себе, что у вас есть собственный магазин строительного оборудования и вы делаете для него сайт. Это будет не только витрина товаров, но и мощный инструмент для управления заказами — автоматизация оплат, автоматическая замена отсутствующих товаров, ответы на часто задаваемые вопросы, интеграций с внешними сервисами — оплаты, доставки, складской программы, анализа поведения покупателей и так далее.

В случае с сайтом нужно учитывать множество аспектов: как его будет воспринимать поисковая система, насколько удобна навигация, и насколько легко пользователю найти нужную информацию, как вы собираетесь хранить базы данных и передавать эти данные между ними. Таких аспектов, на самом деле, огромное множество. 

О самых частых ошибках при разработке сайта мы рассказали в этой статье >>>

Пример из нашего опыта —интернет-магазин строительного оборудования, который благодаря удобной системе фильтрации, автоматической подборке товаров и персонализированным коммуникациям, смог увеличить конверсию заказов на 4,7%. 

Сайт — это обязательный инструмент для бизнеса, которому важно предоставлять клиентам максимальное количество информации и функций.

Лендинг — это орудие для тех, кому нужно быстро получить результат. Он идеален для коротких маркетинговых кампаний, презентации одного продукта или услуги, тестирования гипотез. 

Лендинг не отвлекает пользователя, а ведет его по четко выстроенному пути к целевому действию. Это отличное решение, когда у вас одно предложение, и вы хотите быстро закрыть сделку.

Лендинг разрабатывать намного быстрее, нежели сайт — 5-15 рабочих дней реалистичный срок сдачи подобной задачи.

Лендинги можно копировать с небольшими дополнениями и тестировать на них различные гипотезы, причем, если лендинг собран в конструкторе, ваш маркетолог с наибольшей вероятностью справится с этой задачей сам.

Когда вы выбираете между сайтом и лендингом, важно учитывать бизнес-задачи и перспективы. Сайт — это долгосрочное вложение, которое потребует больше времени и ресурсов на создание, но принесет больше пользы в будущем. Лендинг — это быстрый результат и низкие затраты на разработку, но его возможности ограничены.

Самый важный вопрос — окупаемость. Важно помнить, что лендинг может дать мгновенные результаты, но его ROI будет сильно зависеть от того, как правильно настроена рекламная кампания. Сайт же, благодаря SEO и многослойной структуре, приносит клиентов в долгосрочной перспективе.

Более того, сайт может работать не только с показателями трафика, но и с другими бизнес-показателями — снижение нагрузки на отдел продаж, минимизация ошибок при заказах, автоматизация процессов и другими, так что пользу от него нужно считать не только в плане конверсий и ROI.

Подготовили для вас чек-лист проверки.

Если вы отметили 5 и более галочек, вероятно, вам нужен полноценный сайт, если менее — скорее всего, подойдет лендинг.

• Мы продаем несколько продуктов или услуг. 

• Наш бизнес планирует активно работать с SEO и нуждается в высоком ранжировании. 

• В нашем бизнесе важно регулярно публиковать новости, статьи и обновления. 

• Нам нужно реализовать сложные интеграции с CRM, аналитикой или складскими системами. 

• Мы планируем активно расширять бизнес, добавлять новые услуги или направления в течение года.

• Для нас важна высокая гибкость в изменении дизайна и функционала в будущем. 

• У нас несколько целевых аудиторий с разными запросами, и мы хотим доносить разные месседжи. 

• Мы собираемся использовать сложные формы для генерации лидов и продажи. 

• Важно наличие онлайн-магазина с множеством категорий и товаров. 

• Мы хотим собирать клиентские данные, чтобы автоматизировать подбор товаров или услуг

• Для нас важна глубокая аналитика пользовательских действий на всех этапах воронки продаж. 

• Наша компания часто проводит акции и нуждается в отдельных страницах для их продвижения. 

• Наш продукт требует детальной информации, многоступенчатого описания и демонстрации. 

• Мы используем или планируем внедрение программ лояльности для клиентов. 

• Мы хотим активно продвигаться через контент-маркетинг и создавать блог или статьи. 

• В нашем бизнесе важны страницы «О компании», «Отзывы», «Портфолио», которые должны быть доступны постоянно. 

• У нас есть необходимость адаптировать сайт под мобильные и десктопные версии без ограничений. 

• Мы планируем регулярно изменять и обновлять информацию на сайте. 

• Нам нужно максимально кастомизировать пользовательские сценарии для различных типов клиентов.