10 секретов высокой конверсии сайта

Суть заголовка — моментально объяснить, что вы предлагаете. Вот три заголовка, просто прочтите и поймете, о чем речь:

 

• «Легко читаемый и распознаваемый за 3 секунды заголовок текста»

• «Заголовок в 3 секунды»

• «Заголовок, который понятен за 3 секунды»

Заголовок должен отражать суть.

 

Два правила:

Не перегружать смыслом
Не надо пытаться казаться экспертнее или подбирать более “премиальные слова”, это все не работает. Не пишите: “Пошив дизайнерских ламбрекенов и тюлей с учетом стилистики вашего дома”. Просто и коротко напишите: “Шьем все виды штор под ваш дизайн-проект”. 

 

Не пытаться сократить до невозможности
Очень короткий заголовок рискует быть понятным только вам. Когда вы пытаетесь выкинуть больше слов из предложения, чем это возможно, получается недосказанность. Поэтому, в некоторых нишах это неизбежно.

Баланс заключается в том, чтобы, пользуясь простыми словами, емко объяснить: что именно вы хотите продать и почему это выгодно.

 

Если пользователю не хватило этих трех секунд для понимания, это приводит к оттоку. Никто не станет разбираться с «многобукв», даже если продукт уникален — они просто не дойдут до этого шага, отвалившись уже на этапе заголовка первого экрана вашего сайта.

 

Кнопка действия (CTA) должна быть заметной и мгновенно выделяться среди прочих элементов. Самый верный способ — выбрать цвет, который контрастирует со всем остальным на странице. То есть, это должен быть цвет, которого НЕТ на сайте, в идеале это зеленый.

Большой размер и расположение также играют решающую роль. Избегайте ситуаций, когда CTA выглядит как любой неактивный элемент на странице или просто теряется среди визуальной «каши». Пользователь не должен тратить время на то, чтобы её искать: слишком долгое раздумье над тем, куда нажать, вызовет раздражение, и велика вероятность, что пользователь просто уйдёт.

 

________________________________________________________________

А вот 28 заголовков для форм захвата (на которых и расположены кнопки с СТА — призывом к действию), забирайте и используйте:

 

1) Запишитесь на бесплатную консультацию от эксперта по [название продукта]

2) Получите чек-лист по [название продукта]

3) Рассчитайте стоимость, ответив на 5 вопросов

4) Получите персональный план действий по улучшению вашего [услуга/продукт]

5) Узнавайте первым о наших эксклюзивных предложениях и акциях

6) Подпишитесь на новости по трендам в [название индустрии]

7) Получите доступ к нашему закрытому сообществу и общайтесь с профессионалами отрасли

8) Зарегистрируйтесь для участия в бесплатном вебинаре [ниша] 

9) Получите персональную подборку ресурсов и материалов для [ваша целевая аудитория]

10) Оставьте контакты, чтобы получить скидку на первый заказ

11) Получите гарантированный доступ к нашему бесплатному онлайн-курсу "Как [достижение определенной цели]"

12) Подпишитесь на еженедельную дайджест статей по [ваша тема]

13) Консультация 0 рублей! Записаться >>>

14) Получите доступ к закрытому уроку/видео [ваша технология]

15) Получите персональное предложение на [название продукта]

16) Забронируйте [товар] по текущему курсу

17) Станьте участником программы лояльности

18) Получить персональное приглашение на мероприятие [название мероприятия]

19) Закажите звонок

20) Дарим 1000 бонусов на покупки за подписку на наши новости

21) Получите ответ на вопрос о [продукт] по телефону

22) Скачайте прайс-лист

23) Впервые у нас? Зарегистрируйтесь, чтобы [спецпредложение]

25) Скачать порфолио с кейсами нашей компании 

26) Бесплатный аудит вашего [проекта/ниши]

27) Попробовать [продукт] бесплатно

28) Зарегистрируйтесь и добавляйте товары в избранное, чтобы узнать первым о снижении цены

________________________________________________________________

Тестирование — ключевой момент. Даже минимальные изменения цвета или формулировки CTA могут заметно повлиять на конверсию, поэтому, если вы один раз придумали, как будут выглядеть кнопки на вашем сайте — это только начало.

 

Уникальное торговое предложение (УТП) должно быть на видном месте — в идеале, на первом экране, чтобы пользователь сразу понял, чем ваш продукт или услуга ему полезны. Важно выразить в УТП основные выгоды так, чтобы они были понятны за пару секунд.

 

Правильно сформулированное УТП сразу отвечает на вопросы: почему выбрать именно вас, чем вы отличаетесь и как это решает потребности пользователя. Например, вместо «Высокое качество» лучше: «Наши продукты служат дольше на 30%». Такой конкретный посыл привлекает внимание больше, чем общие слова.

 

Кроме того, разместив УТП на первом экране, вы удерживаете пользователя и стимулируете его остаться на странице, чтобы узнать больше.

Отзывы — это подтверждение вашего опыта, качества и доверия к бренду. Примеры и кейсы, подкрепленные реальными отзывами, помогают пользователю увидеть, что ваш продукт уже оценили. Краткий отзыв, который подчёркивает реальную выгоду, говорит больше, чем любая реклама.

 

Отлично работают скриншоты из мессенджеров или социальных сетей, где пользователи делятся впечатлениями. Такие отзывы ощущаются «живыми», и потенциальные клиенты быстрее доверяют, видя живую обратную связь.

 

Итак, делимся вариантами, как прикрепить отзывы на сайт, выбирайте и используйте тот, который подойдет вам.

 

Важно: На финальный результат подход к отзывам не влияет, поэтому можно выбрать для интеграции тот отзовик, где ваш бренд представлен более выгодно.

 

Форма должна быть проще простого, буквально на пару полей. Если пользователь видит перед собой длинный список из десятка строк для заполнения, шансы, что он её отправит, резко падают. Ключ к высокой конверсии — минимум полей, только самое важное: имя, контакт и, может быть, одно уточнение. Чем меньше шагов и формальностей, тем быстрее клиент заполняет форму и отправляет её.